Seminar Gesprächs- und Verhandlungsführung

Zielsetzung:
Die Seminarteilnehmer/innen werden befähigt, selbstständig und zielgerichtet Verhandlungen durchzuführen.
Nach dem Seminar können sie eine Verhandlung vorbereiten, durchführen und nachbereiten und sie wissen, worauf es inhaltlich und persönlich speziell ankommt. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erhalten Einblicke in die Verhandlungspsychologie und lernen, wie man unfaire Methoden abwehrt.

Vorgehen:
Das Seminar besteht zu 80% aus praktischen Verhandlungsübungen, bei denen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer Schritt für Schritt an die kritischen Themen einer Verhandlung herangeführt werden. Eine offene Feedback-Kultur hilft den Teilnehmer/innen die Wirkung von Taktiken und Strategien einzuschätzen und die Wirkung der eigenen Vorgehensweise zu erkennen.

Infos zum Seminar

Basisinformationen
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern wollen

Dauer
24 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten 

Unterrichtsform:
Online: virtuelle Vorlesung

Dozent/Trainer
Professor Dr. Günter Hofbauer, Technische Hochschule Ingolstadt, Lehrstuhl für Marketing und Technischen Vertrieb

Teilnehmernachweis
VWA-Zertifikat
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